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通訊員 張娟

如何搭建農產品銷售直播間，如何培養一名優質主播……12月9日，首屆“荊楚糧油&湖北農發”名優農產品直播帶貨節賽前培訓首日，各位參賽企業和個人選手積極踴躍，與豪華導師團的導師們隔空互動，現場氣氛十分熱烈。導師們對參賽選手提出的直播帶貨疑問和瓶頸逐一進行了解答，參賽學員深感干貨滿滿，收獲頗豐。

此次直播帶貨節，豪華導師團紛紛“坐鎮”，為參賽選手進行線上培訓指導，旨在提高農產品企業直播團隊的帶貨能力，切實讓直播電商為企業賦能。豪華導師團有武漢市互聯網直播協會秘書長張宇，教育部首批入選萬名全國創業導師張志老師，有自創視頻以方言文化為核心、“光頭黃熱干面”創始人黃克駿，有湖北茶葉網絡電商第一人左曉峰，還有獨立開發五分鐘做一道中國美食的預制菜、獲得200萬天使輪投資的明濤董事長。

賽前培訓海報

“直播如何賣貨和留住粉絲，不是一件容易的事情，既要有好的直播團隊，也要提高選品的能力。”武漢市互聯網直播協會秘書長張宇作為導師之一，在培訓課上告訴參賽選手，企業想做好電商直播，首先要有一個好的直播團隊，運營，場控，主播，每一個環節都要專業用心。其次，電商直播要學會聚焦爆品，選好產品，這樣才能把流量做精，把成交量做起來。張宇導師還當場分享“獨家秘笈”：一場直播后，企業或者直播團隊負責人要學會復盤，主要分析用戶在直播間的停留時長、成交額、客戶來源和人群畫像，在直播過程中有些“踩雷”的話術盡量避免。“只有認真復盤了，下一場直播才能有的放矢，有針對性地調整直播策略。”

導師黃克駿在課上深入淺出地道出自己的感悟，僅靠主播的高顏值和好口才，不一定能帶貨出圈，想要長久地真正地贏得用戶的喜愛，“產品的品質和直播的技巧是關鍵”。

賽前線上培訓

“今天的培訓課程很實用，讓企業在電商銷售中少走彎路。”賽前培訓首日結束后，參賽企業、當陽市民天米業負責人告訴極目新聞記者，民天米業作為一家種植和銷售大米的企業，在三個月前，也組建了自己的直播團隊，盡管有3萬單的銷售業績，但在直播銷售過程中仍面臨很多困惑。例如他們的直播場景有時選擇在田間地頭，有時在工廠車間，又有時選擇在展廳，是否應該選擇固定的場景搭建直播間，這個問題讓他們糾結很久。但聽了培訓課程中導師講的有關用戶思維的底層邏輯，讓她頓時茅塞頓開，賽后會跟自己的直播團隊進行溝通，圍繞用戶體驗和個人企業IP定位的角度去打造直播間，以期達到最佳的電商銷售效果。

培訓課結束，黃克駿導師表示感觸很深，他感受到學員們的參與熱情非常高，非常感謝湖北省糧食協會、湖北省農發集團，提供了這么好的一個交流平臺，將湖北的電商助農直播領域推向一個新的高度。

（來源：極目新聞）

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