(相關(guān)資料圖)

2022年，市場(chǎng)利好政策不斷，從保交樓措施至房企獲信貸融資再至近期16條救市政策，樓市回溫的風(fēng)向已定。

然而，現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題總是存在并具體的：雖然購(gòu)房需求存續(xù)，但是房地產(chǎn)總銷售額蛋糕變小就是當(dāng)今現(xiàn)狀，流速變快的窗口期的到來(lái)不會(huì)一蹴而就。那么，擺在開(kāi)發(fā)商面前的問(wèn)題就來(lái)了，在當(dāng)下，要么，將現(xiàn)有項(xiàng)目盡力出清，在土地市場(chǎng)則按兵不動(dòng)；要么就是有“后招”盤活局面，刺激購(gòu)買發(fā)生，甚至引領(lǐng)小周期。

2022年，在土地市場(chǎng)依然活躍的民企，龍湖是為數(shù)不多的代表。

10月，龍湖在蘇州以19.6億元成功斬獲蘇州相城2022-WG-65號(hào)地塊，據(jù)當(dāng)時(shí)第三方的統(tǒng)計(jì)，那段時(shí)間（20天左右），龍湖僅在全國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)獲取土地金額就超過(guò)了100億元。在土地市場(chǎng)的進(jìn)擊背后，在市場(chǎng)端，龍湖可能在“憋招”。市場(chǎng)信息顯示，從12月開(kāi)始，龍湖年內(nèi)獲取的新地塊們，即將登場(chǎng)了。

筆者發(fā)現(xiàn)，有一點(diǎn)特別值得關(guān)注，龍湖這一批即將入市的新品，從項(xiàng)目定位與產(chǎn)品進(jìn)化方面，都是明顯提升。這也或許是“逆流而上”的產(chǎn)品時(shí)代，到來(lái)的一個(gè)標(biāo)志。

龍湖九里璟園和他的2500組客戶

11月18日，位于蘇州大園區(qū)板塊的龍湖·九里璟園新奢蘇式園林示范區(qū)正式入市，據(jù)統(tǒng)計(jì)，首天就有超2500組客戶到訪參觀，當(dāng)下市場(chǎng)有這樣的熱度，不得不說(shuō)蘇州真是個(gè)好城市，二則是即使在這樣的好城市，這個(gè)規(guī)模的當(dāng)天到訪量也相當(dāng)不錯(cuò)。

在蘇州，以金雞湖及獨(dú)墅湖圍繞的大園區(qū)板塊是長(zhǎng)期擎動(dòng)蘇州中心發(fā)展的重要板塊。從2018年獨(dú)墅湖南隧道規(guī)劃落地，再至2021年“園區(qū)共同體”落地，這塊熱土的利好從未被市場(chǎng)忽視。

九里璟園是龍湖今年在蘇州獲取的新項(xiàng)目，可以明顯看出，首先從龍湖的項(xiàng)目選址上也在明顯變化，即更近核心或高熱板塊。這與前兩年龍湖在蘇州進(jìn)入太湖度假區(qū)、常熟張家港等區(qū)位的做法，有了很明顯的戰(zhàn)略周期切割。

產(chǎn)品上，也有比較大的驚喜。在項(xiàng)目上，龍湖一改市面競(jìng)品動(dòng)輒150㎡+的極大尺度，推出101~143㎡的適度改善型空間。143㎡采用了客餐廳一體設(shè)計(jì)，面積高達(dá)40㎡，給予更大的空間尺度感，在有限空間里放大功能空間的驚喜。

來(lái)自克而瑞最新的調(diào)查顯示，今年，即使行業(yè)發(fā)生巨大變化，戶型設(shè)計(jì)依然位列用戶心中產(chǎn)品力思考維度的第一名。

戶型之外，龍湖在社區(qū)景觀的打造上則更為考究，當(dāng)然這一直也是龍湖的強(qiáng)項(xiàng)。其依據(jù)社區(qū)動(dòng)線，融入蘇州的本地風(fēng)情人文，在一個(gè)獨(dú)立公區(qū)分割出五種不同的空間，呈現(xiàn)詩(shī)畫亦江南，入園即入境的居住體驗(yàn)；“一步一景，層層遞進(jìn)，轉(zhuǎn)角驚喜”本來(lái)也是蘇州園林很重要的空間設(shè)置手法，而龍湖將其現(xiàn)代化地融入到了業(yè)主平時(shí)的交互景觀中。

連孩子們完的地方都是現(xiàn)代江南風(fēng)格的—龍湖小區(qū)中庭里，孩子們最喜歡的龍小湖樂(lè)園，也藏在這樣一座現(xiàn)代園林中。

創(chuàng)造購(gòu)買力 比如一套湖邊的別墅

今年6月，位于蘇州盛澤一線臨湖別墅的龍湖·鏡湖原著首次開(kāi)盤，不僅熱銷150套+別墅房源，同時(shí)也獲得6-11月蘇州墅類產(chǎn)品銷售金額、面積、套數(shù)TOP1三冠的殊榮。

說(shuō)實(shí)話，盛澤湖離市區(qū)核心的距離可不算近，但是同樣他有一個(gè)“致命”吸引力：臨湖。但是湖邊的項(xiàng)目并不少，龍湖要做的，是湖的極致。要通過(guò)產(chǎn)品，創(chuàng)造購(gòu)買力。

幾個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)就非常打動(dòng)人。

比如，龍湖的墅區(qū)與盛澤湖湖濱就一墻之隔，沒(méi)有市政干道，只有湖濱休閑步道，這種體驗(yàn)感完全是兩種不同的生活日常。

第二，湖景別墅的“湖·景”交融如何實(shí)現(xiàn)，也是值得關(guān)注的焦點(diǎn)。為了既能體現(xiàn)江南水鄉(xiāng)的婉約靈動(dòng)，又能把秋水共長(zhǎng)天一色的美景實(shí)現(xiàn)。龍湖的此項(xiàng)目外立面采用木色格柵搭配米白色多彩漆，項(xiàng)目?jī)?nèi)專門設(shè)置了約800米湖岸線；產(chǎn)品上也大面積使用了超大面寬玻璃，同時(shí)搭配寬景陽(yáng)臺(tái)；而在布局上，并沒(méi)有采用完全垂直湖岸線的做法，而是選擇略偏一些角度，這樣最大限度的保證了景觀的美感和觀湖效果的實(shí)現(xiàn)，不留任何一處死角。

第三，如何破解潮濕對(duì)江南地區(qū)房屋造成的困擾，尤其是又在江南的湖邊，潮濕是不是更為嚴(yán)重呢？為了打破這個(gè)僵局，設(shè)計(jì)此項(xiàng)目時(shí)龍湖創(chuàng)新性地做了半高層地庫(kù)，并且做了“竄堂風(fēng)”。這樣做既解決了梅雨季地庫(kù)潮濕陰冷的問(wèn)題，同時(shí)也讓業(yè)主的房子更好的與潮濕做了隔絕。

御湖境，龍湖向上“再攀登”

如果說(shuō)上面兩個(gè)已進(jìn)入銷售期的項(xiàng)目可以看到龍湖應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下行的方式，那么，御湖境新產(chǎn)品系的全國(guó)首發(fā)，則展現(xiàn)了龍湖在產(chǎn)品方面的絕對(duì)實(shí)力，這或許也是前期獲地的底氣—市場(chǎng)收縮與分化，龍湖卻大幅升級(jí)產(chǎn)品系標(biāo)準(zhǔn)。

作為全新推出的滿足新一代客戶需求的“高定”產(chǎn)品，可以說(shuō)，“御湖境”產(chǎn)品系濃縮了龍湖對(duì)于打造美好生活居所范本的思考與耕耘。在12月7日的發(fā)布會(huì)上，龍湖詳細(xì)解析了御湖境的三大基因和標(biāo)簽，并使用“臻奢選材”、“臻品美學(xué)”、“臻享圈層”三個(gè)“臻”來(lái)形容TA的價(jià)值。因?yàn)樵邶埡磥?lái)，所謂“臻”，即是稀少珍貴和完美無(wú)瑕的品質(zhì)。

上海御湖境效果圖

以上海御湖鏡項(xiàng)目為例，在選址上，松江新城不僅有“上海之根”、“滬上之巔”的美譽(yù)，還是G60科創(chuàng)走廊的策源地。廣富林遺址公園、佘山國(guó)家旅游度假區(qū)、松江大學(xué)城以及深坑酒店等鼎級(jí)資源薈萃。

在這樣的土地基礎(chǔ)上，龍湖的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造的產(chǎn)品更加有吸引力。根據(jù)筆者目前掌握的信息：在建筑立面上，項(xiàng)目尊崇大師靈感，復(fù)刻經(jīng)典“矩形內(nèi)切圓”極簡(jiǎn)美學(xué)和上海海派建筑經(jīng)典弧形元素。在園林景觀上多核中庭，“雙軸雙環(huán)多園”至臻藝境，打造古典軸線與慢花園交疊的人居體驗(yàn)，營(yíng)造專屬松江的優(yōu)雅公館美學(xué)。

很多細(xì)節(jié)還未出爐，但是“鋒芒初露”。隨著全新高定產(chǎn)品御湖境的入市，新一輪的“龍湖產(chǎn)品ip”也將再次矚目，也讓我們一起拭目以待。

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