在瞬息萬變的市場環境中，各類營銷玩法快速迭代，消費者喜好越來越難以把握。品牌如何擴大營銷聲量？門店如何提升銷量業績？……這都是當下企業和加盟商面臨的真實困境。這幾年受各種因素影響，各行各業為了保持業務發展，將越來越多的目光和精力投向了線上，“萬物皆可直播”的帷幕便在時代的洪流下徐徐拉開。持續領跑互聯網軟裝市場的米素趁勢而上，進一步推進線上渠道優化，結合直播電商的運營邏輯，不斷擴大品牌的線上聲量，其抖音賬號兩周便漲粉高達10萬！

(資料圖片僅供參考)

線上引流+線下成交，抖音紅利可持續釋放

相比傳統電商模式，直播電商無疑是一種更高效的數字化營銷手段，可以將線下傳統商業生態映射到線上，讓消費者通過直播和短視頻獲得沉浸式的購物體驗。為了給廣大加盟商伙伴打開新增量來源，米素軟裝去年10月開始試水抖音直播，一場直播銷售額可達5萬。雖然直播數據可觀，但在全國擁有400+專賣店的米素看來，軟裝行業的本質是服務，僅僅靠一場場的直播賣貨，是無法為所有加盟商賦能的。

隨后，經過近一年的精心籌劃和布局，米素軟裝從運營策略、組織架構上，基于抖音平臺特質進行針對性調整，最終確立了線上引流+線下成交的新模式。對于米素軟裝來說，線上布局更多是在營銷推廣層面，它只是一種內容介質，是門店在線上的切入點，就像是品牌的武器，用以提高效率，增加門店和顧客的溝通途徑，但最終的成交還是在線下。

米素新店效果圖

因此米素抖音直播內容不僅是賣產品，更多的是通過吸睛福利款和低價清洗窗簾等吸引消費者。在形式上，米素的抖音主播會將文案編成朗朗上口的順口溜，或者參考時下熱門文案模板，再用別具一格的表演形式吸引抖音路人的關注，從而為線下門店引流，形成一定的成交轉化。這樣的直播形式和結果，不再是過去播完就結束的一次性直播，而是將抖音紅利可持續地釋放出來，為更多加盟商賦能，因此除了C端的消費者，米素軟裝還通過抖音直播吸引了大量B端的相關墻布窗簾門店老板前來咨詢加盟事宜。

米素新店效果圖

抓住兩大關鍵因素，才能真正站穩直播賽道

新媒體是發聲的平臺，是種草的工具，是銷售的輔助，也是是傳播的手段。眾多企業都在積極投身直播電商賽道，通過米素軟裝的抖音直播我們可以發現，想在直播賽道站穩腳步，至少需要兩大關鍵因素：產品自身具備核心競爭力和出色的直播策劃和運營能力。

第一：保持產品的核心競爭力。如今消費者對家居環境和生活品質的要求越來越高，在深耕墻紙之余，米素軟裝先后開拓墻布、窗簾、智能窗軌、壁畫、藝術漆等品類；品質上，米素軟裝甄選優質原料，倡導健康、環保、綠色的的理念，打磨更適合年輕人的產品，滿足多層次消費者需求。豐富的產品線和優越的產品質量為米素軟裝在直播間增添許多底氣。

米素藝術漆

第二：出色的直播策劃和運營能力。首先是強化用戶認知，大部分火熱的直播間主播個人色彩、風格都很明顯，讓人一進直播間便產生熟悉感，甚至是快速聯想到品牌。米素軟裝鎖定目標人群，主播通過別具一格的表演形式演繹產品功能和福利內容，給觀眾留下了深刻的印象，紛紛發出有才、厲害等彈幕，烘托了直播間的氣氛，單場點贊可達20萬+，極大促成了用戶從種草到購買的轉化。

直播后復盤，進行“查漏補缺”，優化直播環節和技巧也非常重要，能夠提升運營能力與主播水平。下播后，米素軟裝直播團隊會將直播間的問題匯總，并整理好針對性的話術，同時在后臺查看數據了解產品、互動和人氣等情況，將重要數據整理起來進行研究，以應對下次直播會出現的相似問題。長此以往，米素軟裝的直播質量越來越高，輔以長效經營維持熱度，吸引了一大批忠實粉絲。

米素新店效果圖

任何紅利都留給有準備的人，如今米素抖音官方賬號保持著一天直播一場，每場3小時的頻率，平均每場至少有1萬+的觀眾在線全程觀看，高達20萬+的點贊互動，在同類型賬號中屬于名副其實的頭部玩家。在抖音直播上所取得的成績，都是源自于米素軟裝積極、認真、專業的態度和持續不斷的努力。當下軟裝市場競爭日益激烈，各大品牌競相搶占新消費賽道，米素接下來將在數據精準性、直播專業性和視頻內容等方向繼續做提升，希望能夠帶領廣大加盟商伙伴走出一條開闊的、全新的道路，通過新營銷渠道為全國線下門店深度賦能！

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