在消費(fèi)全面升級(jí)的時(shí)代背景下，大眾對(duì)“黑科技”居家好物接受度越來(lái)越高，家居收納品牌太力家居正迎來(lái)最好的增長(zhǎng)時(shí)機(jī)。但同時(shí)，消費(fèi)者注意力碎片化、營(yíng)銷(xiāo)渠道“一盤(pán)散沙”，太力家居應(yīng)該如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，將品牌愿景傳遞出去呢？

近期，太力家居首次重磅加入天貓大牌日，在國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌IP平臺(tái)加持下，品牌力獲得新一輪提升，以#收納有序 有空生活#主題為核心的相關(guān)傳播內(nèi)容，在電梯媒體、抖音、微博、小紅書(shū)、視頻號(hào)等多平臺(tái)的累計(jì)曝光量高達(dá)3.52億次（數(shù)據(jù)截至9月29日 13：00）。太力天貓大牌日活動(dòng)之所以能獲得如此出色的成績(jī)，與背后“巧用痛點(diǎn)+明星營(yíng)銷(xiāo)+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”的玩法密不可分。

聚焦用戶“情緒痛點(diǎn)”給產(chǎn)品增加差異化魅力

(資料圖)

情緒問(wèn)題是現(xiàn)代人面臨的普遍問(wèn)題，它在很大程度上又與居家環(huán)境舒適度掛鉤。俄國(guó)心理學(xué)家德沃斯基婭在俄羅斯《消息報(bào)》中指出，很多時(shí)候，家里雜亂會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人出現(xiàn)焦慮、無(wú)助、自尊心降低、內(nèi)疚、疲勞、注意力分散等問(wèn)題。反過(guò)來(lái)說(shuō)，自我容納的空間越大越有序，對(duì)生活越有掌控感。

太力家居的目標(biāo)受眾是以25-35歲的一、二線城市的精致媽媽和新銳白領(lǐng)群體為主。她們常面臨著繁重工作和家庭瑣事帶來(lái)的雙重壓力，便捷高效的收納神器能快速緩解心理焦慮，帶來(lái)功能需求以外的情緒價(jià)值。活動(dòng)以“收納有序 有空生活”為主題，表達(dá)了太力家居希望幫助消費(fèi)者找回生活秩序、空出時(shí)間好好生活的初心。

在此洞察基礎(chǔ)上，太力天貓大牌日通過(guò)《亂室家人也有空》系列反轉(zhuǎn)視頻，打中居家生活“情緒痛點(diǎn)”。視頻將尋找臥室衣物、尋找衛(wèi)浴化妝品、廚房食品保鮮難這三個(gè)場(chǎng)景的收納痛點(diǎn)與情緒焦慮畫(huà)等號(hào)，指出免抽氣壓縮袋、免打孔衛(wèi)浴置物架和真空食品保鮮袋這三款太力家居的爆款產(chǎn)品，能夠讓消費(fèi)者重新找回對(duì)生活的掌控感。

視頻從真實(shí)場(chǎng)景需求出發(fā)，以分段懸念上線的方式，有效帶入用戶體驗(yàn)，最終成功建立“收納有序，有空生活”的心智。截至目前，系列視頻播放量高達(dá)308萬(wàn)次、微博話題#亂室家人的宇宙級(jí)難題#閱讀量達(dá)728.6萬(wàn)，成功營(yíng)造高關(guān)注、熱情討論的傳播熱浪。

聯(lián)手品牌首席收納官包文婧 玩轉(zhuǎn)明星營(yíng)銷(xiāo)

天貓大牌日前夕，太力家居基于演員包文婧對(duì)整理收納的熱愛(ài)與“才氣”，正式宣布包文婧成為#太力家居首席收納官#，通過(guò)#包文婧收納妙招大公開(kāi)#話題，與萬(wàn)千消費(fèi)者積極互動(dòng)，一起共筑有序新生活。

隨后，包文婧在小紅書(shū)釋放使用太力家居產(chǎn)品的收納妙招，并表達(dá)出對(duì)品牌及產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。明星熱度+好產(chǎn)品，讓粉絲趨之若鶩，太力家居旗下產(chǎn)品“春天里壓縮袋”、“小方盤(pán)置物架”一夜之間成為搜索熱詞。接下來(lái)釋放的明星產(chǎn)品海報(bào)，再次加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的理解，成功造勢(shì)太力天貓大牌日。

李佳琦、韓藝恩加速產(chǎn)品出圈 百余位網(wǎng)絡(luò)紅人多渠道種草

明星營(yíng)銷(xiāo)之外，太力家居采用線上線下同步種草的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)一步高效傳播產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造品牌勢(shì)能。9月21日和24日，太力家居邀請(qǐng)“中國(guó)整理界奠基人”韓藝恩老師，及其團(tuán)隊(duì)整理師空降太力家居天貓旗艦店直播間，分享整理收納技巧，傳遞產(chǎn)品好用、實(shí)用的特點(diǎn)。行業(yè)頭部收納品牌與業(yè)內(nèi)知名的收納專(zhuān)家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整場(chǎng)直播干貨十足，氣氛熱烈，一舉打造了從種草到下單的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

9月28日，天貓大牌日最后一天，太力春天里免抽氣掛式壓縮袋上線李佳琦直播間，在李佳琦的個(gè)人品牌IP加持下成功“破圈”，隨之走進(jìn)更多消費(fèi)者視線。直播中，李佳琦現(xiàn)場(chǎng)演示如何用產(chǎn)品真空收納羽絨服，整個(gè)過(guò)程操作便捷，同時(shí)還可大幅度節(jié)省衣柜空間。不論是換季收納，還是出差行李收納，春天里免抽氣掛式壓縮袋都是不可多得的好助手。

此外，還有近300位抖音、小紅書(shū)的KOL和KOC在活動(dòng)期間同步進(jìn)行全周期種草，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，觸達(dá)次數(shù)高達(dá)近1200萬(wàn)，協(xié)力釋放產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及品牌價(jià)值。太力家居還與好奇、清風(fēng)，摩飛，金燕耳等跨品類(lèi)品牌夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，挖掘更多潛在流量。

線下端，太力家居與中國(guó)社區(qū)媒體流量平臺(tái)新潮傳媒聯(lián)手，借助電梯媒體的沉浸式特點(diǎn)進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智。活動(dòng)期間，太力家居在40多座城市投放TVC和海報(bào)，反復(fù)曝光、高頻觸達(dá)社區(qū)場(chǎng)景，覆蓋更廣泛的家庭人群。最終，以種草為核心的線上線下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和明星營(yíng)銷(xiāo)形成合力，將“收納有序 有空生活”理念去影響、教育目標(biāo)人群。

此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，太力家居深入挖掘時(shí)下人群的“情緒痛點(diǎn)”，通過(guò)創(chuàng)意視頻賦予產(chǎn)品功能價(jià)值之外的情緒價(jià)值，成功打造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者耳目一新之感。同時(shí)以場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和明星營(yíng)銷(xiāo)為發(fā)力點(diǎn)，多渠道觸達(dá)TA人群，打通品牌曝光、產(chǎn)品種草、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，最終實(shí)現(xiàn)品效合一。

太力集團(tuán)深耕家居收納行業(yè)23年，一直以航天品質(zhì)的產(chǎn)品力所著稱。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)浪潮洶涌澎湃，太力家居也在努力尋找與家庭客群溝通的新方式，締造更深層次的情感聯(lián)結(jié)。太力天貓大牌日活動(dòng)成功擴(kuò)大了品牌廣度和深度，一方面，差異化價(jià)值表達(dá)讓產(chǎn)品的使用場(chǎng)景更具體，與當(dāng)代人的生活無(wú)縫銜接，產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受。另一方面在站內(nèi)站外資源的帶動(dòng)下，品牌知名度大幅提升，更多消費(fèi)者被太力的專(zhuān)業(yè)度及產(chǎn)品力圈粉，這給接下來(lái)的銷(xiāo)售動(dòng)作打下口碑基礎(chǔ)。

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